B2B-prospektering steg för steg
Prospektering är att systematiskt hitta företag som kan bli kunder. Gjort för hand är det ett av de mest tidskrävande momenten i försäljning.
1. Bestäm vem du letar efter
Utgå från vilka som redan köper av dig och vilket problem du löser. Outpilot gör detta automatiskt utifrån din hemsida.
2. Hitta riktiga företag
Leta i rätt område och rätt bransch, och sortera bort kataloger, kedjornas huvudsidor och företag som inte passar.
3. Hitta rätt person
I mindre företag är VD eller ägare ofta rätt. I större företag beror det på vad du säljer – marknad, ekonomi, inköp eller drift.
4. Ta första kontakten
Ett kort, personligt mejl som visar att du förstått mottagarens verksamhet fungerar bättre än en generisk mall. Outpilot skriver utkastet och du godkänner.